§146a AO
§146a قانون مالیات آلمان از سال ۲۰۲۰ تمام کسبوکارهای دارای سیستم POS الکترونیکی را ملزم به استفاده از TSE مجوزدار و صدور رسید میکند.
این ماده پایه قانونی KassenSichV است.
دانش
واژهنامه: نرمافزار رستوران از الف تا ی
همه اصطلاحات تخصصی مهم درباره سیستمهای سفارش، صندوق و گسترونومی دیجیتال — ساده و قابلفهم توضیح داده شده.
اگریگیتور
اگریگیتور پلتفرمی است که پیشنهادات رستورانهای متعدد را گردآوری کرده و به مشتریان یک گزینه سفارش مرکزی ارائه میدهد — مانند Lieferando، Wolt یا Uber Eats.
اگریگیتورها بازاریابی و تحویل را بر عهده میگیرند اما کمیسیون ۱۵ تا ۳۰ درصد برای هر سفارش دریافت میکنند. رستورانها دادههای مشتری و کنترل برند خود را به پلتفرم واگذار میکنند.
API
API (رابط برنامهنویسی کاربردی) رابطی است که سیستمهای نرمافزاری از طریق آن با یکدیگر ارتباط برقرار میکنند و داده مبادله میکنند.
در صنعت رستوران، APIها سیستم سفارش را به صندوق فروش، چاپگر رسید یا ارائهدهندگان پرداخت خارجی متصل میکنند.
Apple Pay / Google Pay
Apple Pay و Google Pay خدمات پرداخت موبایلی هستند که به مشتریان امکان پرداخت بدون تماس از طریق گوشی هوشمند یا ساعت هوشمند را میدهند.
پرداختهای کیف پول دیجیتال در صنعت رستوران اهمیت فزایندهای پیدا کردهاند: سریعتر از پرداخت کارتی هستند و برای مبالغ کوچک نیاز به PIN ندارند.
بارکد اسکنر
بارکد اسکنر بارکد یا کدهای QR را از محصولات خوانده و اطلاعات کالا را مستقیماً به سیستم صندوق منتقل میکند.
در صنعت رستوران، بارکد اسکنرها عمدتاً در کسبوکارهایی با بخش خردهفروشی استفاده میشوند.
سیستم سفارش
سیستم سفارش نرمافزاری است که رستورانها از طریق آن سفارشهای آنلاین دریافت میکنند — از طریق اپلیکیشن وب، کد QR یا تلفن.
سیستمهای سفارش مدرن مانند GastroSystem اپلیکیشن وب اختصاصی با برند رستوران ارائه میدهند. مشتریان مستقیماً از رستوران سفارش میدهند.
چاپگر رسید
چاپگر رسید یک چاپگر حرارتی است که سفارشها را بهصورت خودکار روی کاغذ چاپ میکند — برای آشپزخانه، پیشخوان یا تحویل.
چاپگرهای رسید مدرن از طریق بلوتوث یا Wi-Fi به سیستم سفارش متصل هستند.
نقطه سربهسر رستوران
نقطه سربهسر درآمدی است که در آن رستوران هزینههای ثابت خود را پوشش میدهد و شروع به کسب سود میکند.
برای محاسبه، تمام هزینههای ثابت (اجاره، پرسنل، بیمه، نرمافزار) بر نسبت حاشیه مشارکت متوسط تقسیم میشود.
حاشیه سود ناخالص
حاشیه سود ناخالص نشان میدهد چه درصدی از درآمد پس از کسر هزینه مواد اولیه باقی میماند.
حاشیه سود ناخالص ۶۵ تا ۷۵ درصد مرجع خوبی در صنعت رستوران است.
چارجبک
چارجبک بازگشت پرداخت کارتی توسط بانک دارنده کارت است — معمولاً به دلیل شکایت مشتری.
چارجبکها میتوانند برای صاحبان رستوران گران تمام شوند: علاوه بر مبلغ سفارش، هزینه پردازش ۱۵ تا ۵۰ یورو اعمال میشود.
Click & Collect
Click & Collect به پیشسفارش آنلاین غذا و سپس دریافت حضوری از رستوران اشاره دارد.
برای صاحبان رستوران، Click & Collect یک کانال فروش با حاشیه سود بالاست: بدون هزینه تحویل یا کمیسیون پلتفرم.
Customer Lifetime Value
Customer Lifetime Value (CLV یا LTV) مجموع درآمد پیشبینی شدهای است که یک مشتری در طول کل رابطه تجاری ایجاد میکند.
در صنعت رستوران CLV از میانگین ارزش سفارش × تعداد سفارش × طول عمر مورد انتظار مشتری محاسبه میشود.
دارک کیچن
دارک کیچن (Ghost Kitchen یا Cloud Kitchen نیز نامیده میشود) آشپزخانهای است که منحصراً برای سفارشهای تحویلی تولید میکند — بدون فضای پذیرایی.
دارک کیچنها با حذف اجاره و پرسنل برای فضای سرویس، هزینهها را بهینه میکنند.
حاشیه مشارکت
حاشیه مشارکت تفاوت بین قیمت فروش و هزینههای متغیر یک غذاست.
برای صاحبان رستوران، حاشیه مشارکت هر غذا معنادارتر از صرفاً قیمت فروش است.
DEHOGA
DEHOGA (اتحادیه هتل و رستوران آلمان) انجمن صنفی بخش مهماننوازی در آلمان با حدود ۶۵,۰۰۰ عضو است.
DEHOGA منافع صنعت را در سیاست نمایندگی میکند و مشاوره حقوقی ارائه میدهد.
DSGVO
DSGVO (مقررات عمومی حفاظت از دادهها) مقررات اروپایی برای حفاظت از دادههای شخصی است که از مه ۲۰۱۸ اجرا میشود.
برای رستورانها DSGVO به این معنی است: دادههای مشتری فقط با رضایت قابل ذخیرهسازی هستند و باید بنا به درخواست حذف شوند.
پایانه کارت
پایانه کارت (کارتخوان) دستگاهی برای پذیرش پرداختهای کارتی است — از طریق کارت بانکی، کارت اعتباری یا بدون تماس از طریق NFC.
پایانههای کارت میتوانند ثابت در پیشخوان یا بهعنوان دستگاه قابل حمل استفاده شوند.
مدیریت رانندگان
مدیریت رانندگان سازماندهی دیجیتال رانندگان تحویل است — شامل برنامهریزی، ردیابی GPS و بهینهسازی مسیر.
FahrerSystem مدیریت تخصصی رانندگان برای رستورانها ارائه میدهد: موقعیت لحظهای همه رانندگان و برنامهریزی خودکار مسیر.
تعرفه ثابت
در مدل تعرفه ثابت، صاحب رستوران مبلغ ماهانه ثابتی پرداخت میکند — صرفنظر از تعداد سفارشها یا درآمد.
برخلاف مدلهای مبتنی بر کمیسیون (۱۵ تا ۳۰ درصد هر سفارش)، تعرفه ثابت اطمینان هزینهای فراهم میکند.
نرمافزار رستوران
نرمافزار رستوران اصطلاح جامعی برای تمام راهحلهای دیجیتال پشتیبان عملیات رستوران است.
نرمافزار رستوران مدرن کل زنجیره ارزش را پوشش میدهد: سفارش آنلاین، صندوق و صورتحساب، مدیریت آشپزخانه، لجستیک تحویل.
GoBD
GoBD اصولی هستند که حسابداری دیجیتال و بایگانی اسناد را در آلمان تنظیم میکنند.
برای صاحبان رستوران GoBD به این معنی است: تمام سوابق دیجیتال باید به شکل تغییرناپذیر، قابل ردیابی و قابل خواندن توسط ماشین ذخیره شوند.
ردیابی GPS
ردیابی GPS ردیابی موقعیت لحظهای رانندگان تحویل از طریق ماهواره است.
با ردیابی GPS، رستورانها میتوانند مسیرها را بهینه کنند و به مشتریان زمان تخمینی رسید ارائه دهند.
یکپارچهسازی
در زمینه رستوران، یکپارچهسازی به اتصال سیستمهای نرمافزاری مختلف در یک جریان کاری یکپارچه اشاره دارد.
یکپارچهسازیهای خوب مراحل دستی را حذف میکنند: سفارش آنلاین بهطور خودکار به سیستم صندوق میرسد.
صندوق iPad
صندوق iPad سیستم صندوقی است که روی Apple iPad اجرا میشود و جایگزین مقرونبهصرفه صندوقهای سنتی است.
سیستمهای صندوق iPad رابط کاربری شهودی، فضای کم و گزینههای استقرار انعطافپذیر ارائه میدهند.
کشوی پول
کشوی پول محفظه قفلدار پول است که به سیستم صندوق متصل بوده و هنگام تراکنشهای نقدی بهطور خودکار باز میشود.
کشویهای پول مدرن از طریق USB یا کابل کیک به چاپگر رسید متصل میشوند.
بازرسی صندوق
بازرسی صندوق یک بازرسی بدون اطلاع قبلی توسط اداره مالیات است.
از سال ۲۰۱۸ مأموران مالیاتی میتوانند بدون اطلاع قبلی مدیریت صندوق را بازرسی کنند.
KassenSichV
KassenSichV (مقررات امنیت صندوق) از سال ۲۰۲۰ الزام میکند که سیستمهای POS الکترونیکی در آلمان به TSE مجوزدار مجهز باشند.
KassenSichV بخشی از الزامات قانون مالیاتی برای سیستمهای صندوق است. تخلف میتواند جریمهای تا ۲۵,۰۰۰ یورو به همراه داشته باشد.
سیستم صندوق
سیستم صندوق سختافزار و نرمافزاری برای پردازش فروش در رستوران است.
سیستمهای صندوق مدرن مبتنی بر ابر جایگزین صندوقهای سنتی سنگین میشوند. در آلمان ماژول TSE از سال ۲۰۲۰ الزامی است.
KDS
KDS (سیستم نمایشگر آشپزخانه) صفحهنمایش دیجیتالی در آشپزخانه است که سفارشهای ورودی را لحظهای نمایش میدهد.
سیستمهای KDS سفارشها را بر اساس اولویت مرتب میکنند و به آشپزخانه اجازه میدهند سفارشها را تکمیلشده علامت بزند.
حفظ مشتری
حفظ مشتری شامل تمام اقداماتی است که مهمانان رستوران را به بازگشت ترغیب میکند.
جذب مشتری جدید ۵ تا ۷ برابر گرانتر از حفظ مشتریان موجود است.
دادههای مشتری
دادههای مشتری شامل تمام اطلاعات درباره مهمانان رستوران است — از اطلاعات تماس تا تاریخچه سفارش.
دادههای مشتری اختصاصی یکی از ارزشمندترین داراییهای صاحبان رستوران است.
پلتفرم تحویل
پلتفرم تحویل بازاری است که رستورانها را با مشتریان متصل میکند و معمولاً تحویل را انجام میدهد.
پلتفرمهای تحویل دسترسی و دید فراهم میکنند اما با هزینه بالا: کمیسیون ۱۵ تا ۳۰ درصد.
مناطق تحویل
مناطق تحویل مناطق جغرافیایی اطراف رستوران هستند که سفارشهای تحویلی در آنها پذیرفته میشوند.
مناطق تحویل خوب پیکربندیشده کلید سودآوری هستند.
LMIV
LMIV (مقررات اطلاعات مواد غذایی) صاحبان رستوران را ملزم میکند آلرژنها و افزودنیها را در غذاها بهصورت قابل مشاهده برچسبگذاری کنند.
مقررات اتحادیه اروپا ۱۱۶۹/۲۰۱۱ اعلام ۱۴ آلرژن اصلی را الزامی میکند.
مدیریت چندشعبهای
مدیریت چندشعبهای مدیریت متمرکز چندین شعبه رستوران از طریق یک پلتفرم نرمافزاری واحد است.
زنجیرههای رستوران و سیستمهای فرانچایز از مدیریت منوی مرکزی و گزارشدهی یکپارچه بهره میبرند.
نرخهای مالیات بر ارزش افزوده
در صنعت رستوران آلمان، نرخ مالیاتی کاهشیافته ۷ درصد برای غذای بیرونبر و نرخ استاندارد ۱۹ درصد برای مصرف در محل اعمال میشود.
تخصیص صحیح نرخ مالیات برای صاحبان رستوران ضروری است.
PCI DSS
PCI DSS استاندارد امنیتی برای تمام شرکتهایی است که دادههای کارت اعتباری را پردازش یا ذخیره میکنند.
صاحبان رستورانی که پرداخت کارتی میپذیرند باید مطابق PCI DSS عمل کنند.
نسبت هزینه پرسنل
نسبت هزینه پرسنل سهم هزینههای پرسنل از درآمد کل را نشان میدهد.
مقدار سالم بین ۳۰ تا ۴۰ درصد است. همراه با هزینه مواد اولیه، Prime Cost را تشکیل میدهد (ایدهآل زیر ۶۵ درصد).
POS
POS مخفف Point of Sale است — مکانی که پرداخت انجام میشود و همچنین مخفف نرمافزار صندوقی که در آنجا استفاده میشود.
در صنعت رستوران، POS هم به محل فیزیکی پرداخت و هم به نرمافزار اجراشده در آنجا اشاره دارد.
کمیسیون
کمیسیون هزینه درصدی است که پلتفرمهای تحویل برای هر سفارش پردازششده از رستورانها دریافت میکنند.
کمیسیونهای معمول از ۱۵ درصد (فقط دریافت حضوری) تا ۳۰ درصد (با خدمات تحویل) متغیر است.
اعلان فشاری
اعلانهای فشاری پیامهایی هستند که مستقیماً به گوشی هوشمند مشتری ارسال میشوند — حتی وقتی اپلیکیشن باز نیست.
برای صاحبان رستوران، اعلانهای فشاری یک کانال بازاریابی رایگان با نرخ باز شدن ۴۰ تا ۶۰ درصد هستند.
سفارش با کد QR
سفارش با کد QR به مهمانان اجازه میدهد کدی را روی میز اسکن کنند، منو را روی گوشی خود ببینند و مستقیماً سفارش دهند.
سفارش QR زمان انتظار را کاهش میدهد، نیاز به پرسنل را کم میکند و فروش مکمل دیجیتال را ممکن میسازد.
ROI سیستم سفارش اختصاصی
ROI (بازده سرمایهگذاری) سیستم سفارش اختصاصی اندازهگیری میکند که سرمایهگذاری در سیستم بدون کمیسیون چقدر سریع از طریق صرفهجویی در کارمزد پلتفرم بازمیگردد.
با سیستم سفارش تعرفه ثابت ۲۹۹ یورو در ماه و صرفهجویی ۱۵ تا ۳۰ درصد کمیسیون، نقطه سربهسر اغلب در ماه اول حاصل میشود.
SaaS
SaaS (نرمافزار بهعنوان سرویس) مدل مجوزدهی است که نرمافزار خریداری نمیشود بلکه بهعنوان سرویس ابری با هزینه ماهانه اجاره میشود.
راهحلهای SaaS برای صنعت رستوران مزایایی ارائه میدهند: بدون سرمایهگذاری اولیه بزرگ، بهروزرسانی خودکار، دسترسی از هر دستگاه.
SCA
SCA (احراز هویت قوی مشتری) مقررات اتحادیه اروپاست که برای پرداختهای الکترونیکی احراز هویت دو عاملی الزامی میکند.
از دستورالعمل PSD2، پرداختهای آنلاین بالای ۳۰ یورو باید با دو عامل مستقل تأیید شوند.
کیوسک سفارش
کیوسک سفارش یک صفحهنمایش لمسی است که مهمانان میتوانند بهطور مستقل سفارش داده و پرداخت کنند.
کیوسکهای سفارش زمان انتظار و هزینه پرسنل را کاهش میدهند. پیشنهادات فروش مکمل دیجیتال میتوانند حجم سفارش را ۱۵ تا ۳۰ درصد افزایش دهند.
برداشت مستقیم SEPA
برداشت مستقیم SEPA روش پرداخت اروپایی است که در آن دریافتکننده مبلغ را از حساب بانکی مشتری برداشت میکند.
برای صاحبان رستوران، برداشت مستقیم SEPA عمدتاً برای پرداختهای تکراری مرتبط است.
منو
منوی دیجیتال نسخه آنلاین منوی رستوران است — با قیمتها، توضیحات، اطلاعات آلرژن و تصاویر.
منوهای دیجیتال در سیستم سفارش نسبت به نسخههای چاپی مزایایی دارند: تغییر قیمت لحظهای، مدیریت موجودی.
محاسبه منو
محاسبه منو محاسبه سیستماتیک قیمت فروش یک غذا بر اساس هزینه مواد اولیه، هزینه پرسنل و حاشیه سود مطلوب است.
محاسبه صحیح هزینههای مواد خام، تلفات آمادهسازی، مخلفات و اندازه پرسها را در نظر میگیرد.
کارت تمبر دیجیتال
کارت تمبر دیجیتال ابزار حفظ مشتری است که مهمانان برای هر سفارش تمبر مجازی جمع میکنند.
کارتهای تمبر دیجیتال جایگزین کارت تمبر کاغذی کلاسیک با راهحل مبتنی بر اپلیکیشن میشوند. نرخ خرید مجدد را ۲۰ تا ۳۵ درصد افزایش میدهند.
برنامه وفاداری
برنامه وفاداری مشتریان منظم را با تخفیف، محصولات رایگان یا پیشنهادات ویژه پاداش میدهد.
برنامههای وفاداری دیجیتال فراتر از کارت تمبر کلاسیک عمل میکنند: سیستمهای امتیازی، سطوح عضویت، جوایز تولد.
TSE
TSE (دستگاه امنیتی فنی) ماژول سختافزاری یا ابری مجوزدار است که تمام تراکنشهای صندوق را ضد دستکاری میکند.
از ژانویه ۲۰۲۰ هر سیستم POS الکترونیکی در آلمان باید به TSE مجهز باشد.
هزینه مواد اولیه
هزینه مواد اولیه به هزینه تمام مواد خام و مواد اولیه خریداریشده برای تهیه غذاها اشاره دارد.
در صنعت رستوران، هزینه مواد اولیه سالم معمولاً ۲۵ تا ۳۵ درصد درآمد خالص است.
وایتلیبل
راهحل وایتلیبل محصولی است که توسط ارائهدهنده توسعه یافته و تحت برند مشتری بازبرندسازی میشود.
با اپلیکیشن سفارش وایتلیبل، رستوران در App Store یا Play Store با لوگو، رنگها و نام خود ظاهر میشود.
گزارش Z
گزارش Z (بستن روزانه) گزارش صندوق الزامی قانونی است که تمام درآمدها، لغوها و روشهای پرداخت را در پایان هر روز کاری خلاصه میکند.
گزارش Z باید روزانه تهیه شده و حداقل ده سال نگهداری شود.